姚利杰，现任河北众诚汽车贸易有限公司销售主管，共产党员，就职众诚公司已有14个年头。从销售顾问到零售经理，再到如今的销售主管，在工作上他兢兢业业，踏实肯干，带领销售团队做出了突出的成绩，获得了领导和员工的一致好评。多次获得河北国和投资集团“生产标兵”、“先进工作者”等荣誉称号，2023年获得省国资委系统优秀共产党员，多次荣获上汽大众营销服务网络“优秀总监”荣誉称号。

勤学不怠，提高思想落实处

2023年，姚利杰同志深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，时刻牢记自己是一名共产党员，时时处处用党员的标准严于律己、忠于职守、尽职尽责，积极发挥党员的模范带头先锋作用，始终保持了共产党员的优秀品质和先进性，并将学习中的体会转化为工作动力，落实和体现在了各项工作当中。

优化结构，稳定销量保利润

近几年，伴随着国产品牌的崛起、新能源的更迭，汽车市场合资品牌受到了严重冲击，总体销量下滑明显。面对这样的市场情况，姚利杰同志带领销售部优化结构、创新竞争、夯实基础、狠抓细节，在危机中找机会，抓住市场机会，研究把握厂家政策，带头加班加点，主动放弃休息时间，制定营销方案，搞培训、抓能力，在市场下行、品牌下行的情况下，实现了逆势增长。带领销售团队在2023年实现整车销量5826台,实现华北第一、全国第二。整车进货量5573台，实现华北第一、全国第二。上汽财务业务数据华北第一。3-5年贷款量华北第一。在零售端销量同比提升的同时，整车利润也实现了稳步提升。

临危不乱，“两个意识”破难关

2023年，汽车市场加速进入淘汰赛阶段，全面开始内卷，价格战全面开启，合资品牌进入到了最困难的阶段，上汽大众品牌销量也快速下滑。厂家任务居高不下，车辆销售价格严重倒挂，很多品牌经销商倒闭关门。面对这样的市场情况，姚利杰同志带领销售部坚决树立“两个意识”，一是危机意识，在危中抓机会。二是盈利意识，坚持公司盈利永远放在首位。今年以来市场危机重重，厂家3月份开始压库已经停产的启航朗逸和桑塔纳，这两款车型要求半年内消化700台以上，且必须消化完，否则政策拿不到。面对这样的危机，姚利杰同志认真分析市场情况，结合厂家每月政策，实施错峰销售和差异化销售，最终这两款车型全部拿到厂家政策，而且专门留下的部分库存实现了单车5000元以上的盈利。新桑和启航盈利在整个华北经销历史上是极其罕见的。

用准政策，把握时机促销量

2023年下半年，国六A车型国家要求消化完，厂家还有一些库存，这些库存厂家为了消化增加了政策，石家庄经销商没有一家敢拿。姚利杰同志分析完当前市场情况，认为这些车能为公司挣钱，果断从厂家拿了车，拿到车以后制定营销、宣传、培训、考核等措施，最终实现了单车1万元以上的盈利。2023年三季度，厂家重点关注批售量，在批售端给予超批政策，姚利杰同志研究超批政策和单车型的市场情况，调整单车型的销售节奏，加快库存周转，超批政策每月多拿厂家奖励，还实现了库存结构的最优化；8月份，途观车型厂家增加了政策，姚利杰同志第一时间带领团队努力狠抓途观车型的销量，最终实现石家庄销量最高，实现了单车型单月50万元的利润；12月中旬店面搬迁，面对寒潮、大雪天气的影响，姚利杰同志充分发挥艰苦奋斗精神，坐镇一线，带领销售部除雪、收拾展厅展车，调整单车型销售政策促进成交，使得店面销售平稳过渡。

2023年，对众诚公司而言是不平凡的一年，姚利杰同志以保证公司盈利为首要任务，稳中求变，积极创新，打造了有能力、有干劲、能打仗、打胜仗的营销团队，为公司完成全年各项指标打下了坚实的基础。